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2013中國LED照明戰場“戰火紛飛”

   日期:2013-10-19     瀏覽:41    

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  OFweek半導體照明網訊 經歷2012年整合并購潮、上市激增、洗盤運動等,2013年LED行業進入搶奪渠道、市場的“戰國時代”。價格戰、產品戰、渠道戰等此起彼伏、戰火紛飛。LED企業紛紛發力攻打LED市場“碉堡”,產能進一步加大而市場尚未完全打開,2014年LED照明應用領域將上演更加劇烈的市場爭奪戰。

  2013年LED行業戰場陣地轉移主要在以下三個方面體現:

  國際大廠與中國LED企業紛紛以低價開拓民用市場

  隨著LED芯片成本下降、封裝技術提高、規模化生產等,LED燈泡價格跌破甜蜜點,加速滲透民用市場。如國際品牌大廠飛利浦、科銳、三星相機發表僅目前售價一般的LED燈泡,今年6月份歐司朗也宣布推出出10歐元以下的產品。此外,飛利浦、宜家等陸續推出一系列質優價廉的LED照明產品,讓民用市場產品競爭越演越烈。與此同時,國內LED企業亦不甘示弱,紛紛推出更具市場挑戰的LED照明產品。如佛山照明、三雄極光、TCL照明等。

  除了價格上較量,各大巨頭亦紛紛通過多元技術結合,提高LED照明產品附加值。結合無線技術、調光技術、燈光控制技術、通訊技術、物聯網技術等令照明更加智慧、靈活、多變。如通過手機或IPAD直接遙控LED燈,通過手動設定甚至智能記憶功能,在不同時間和場景下自動調節照明模式等。

  營銷戰略上從賣產品轉向賣方案

  正如業內人士所言,2013年LED照明行業進入室內照明元年,在芯片成本降低、技術提高下,LED照明產品價格跌到甜蜜點,促進其走進商業照明、家居照明、工業照明等室內照明領域。對于LED照明行業,2013注定又是不平凡的一年,招商推廣活動此起彼伏,招兵買馬、各盡奇招開展市場布局之路。在這營銷之路上,最大轉變是從單獨買LED產品轉向賣照明解決方案。由于LED照明進入室內照明,商業照明打頭陣風,對于商業照明,客戶更加注重整體的照明解決方案。因而,品牌知名度高、產品性價比較高、擁有豐富系列產品的供應商紛紛提出整體照明解決方案來打開LED照明市場。

  企業建設上更加注重品牌

  7月2日,長方照明發布公告稱,公司與廣東省廣告股份有限公司簽署了《長方照明品牌整合營銷傳播服務合同》。該合同的有效期為12個月,合同總服務費357.6萬元。在公告表示,廣東廣告股份有限公司主要為長方照明提供戰略新品開發的服務內容,包括戰略新品專屬形象管理、戰略新品傳播策略與實施、長方照明戰略新品市場推廣與實施,以及長方照明戰略新品市場信息的收集和應對。近幾年來,隨著LED行業的迅速發展,LED照明企業在技術研發和產品開發方面取得了很大的發展,但這一切都要靠市場的檢驗,品牌和渠道就成了2013年照明企業關注的重點。其次,越來越多的LED照明企業在傳統媒體上宣傳品牌,如螢火蟲集團請李冰冰作為代言人,勤上在央視上持續做廣告等。
 


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