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電商時代:LED企業如何打好線上營銷之戰?

   日期:2013-10-19     瀏覽:95    

阿里巴巴建材

  OFweek半導體照明網訊 LED電商的推廣,經歷了從原來的陌生到淺嘗輒止,到現在的大舉躍進,種種跡象無不預示著LED電子商務時代已經全面來臨。在傳統渠道受制的當下,不論是傳統照明企業,還是新興LED企業,紛紛調整銷售策略,入主線上銷售,視電子商務為全新契機,新型銷售模式硝煙再起。

  面對電子商務這種新型銷售渠道方式,一部分在傳統渠道的紅海中難以突圍的LED企業,開始全面啟動新媒體營銷平臺,在線上開辟“第二戰場”,進行產品銷售、渠道招商。同時,聯姻電商,打造線上與線下的良性互動,也成為當前LED企業所鐘情的“立體式營銷”模式,為未來LED市場的發展提供了一種全新的銷售模式。

  然而,面對電子商務這種新型渠道,作為后起之秀的LED企業在轉戰電商平臺的過程中,卻面臨著平臺建設、人才儲備、信息系統、業務模式等多方面的挑戰。電商時代,LED企業又該如何打好這場沒有硝煙的線上營銷戰?

  O2O,實現線上線下良性互動

  實現線上線下互動(online to offline),是涉水電商的企業必須要面對的一大問題。實現線上線下良性互動,是LED行業必然的商業模式,這已經形成共識。如何實現雙方的良性互動和融合,則需要完善的線上線下渠道布局,強大的物流配套體系,以及強大的產品線規劃能力,而這對于LED企業來說將是一個全新挑戰。

  深圳市愛度電商運營市場負責人莫迎春認為,在機遇與挑戰面前,LED企業應該積極的探索和迎接新的商業模式。線上線下可以相榮共生,互相促進。線下和線上最大的矛盾在于價格體系和運營成本的差異化矛盾,但隨著電子商務的成熟,運營推廣的門檻和成本越來越高,已經逐步縮小線上線下的成本差距。

  目前,眾多企業的營銷思路是以線下渠道為主,把線上渠道僅僅作為線下渠道的補充,這樣的沖突歸根結底是對渠道商利益的沖突。如何解決這個難題?莫迎春認為,企業可以采用差異化的策略來應對電商對傳統渠道的沖擊,例如:多品牌,多系列的產品線分離,售后安裝及上門的打包收費,以及線上高標價做展示,線下低價格促成交等方式。這樣的線上營銷方式不僅對線下渠道進行了有效彌補,還能夠擴大企業的銷售份額。

  同時,隨著電商運營成本飛速的提升,以及逐步回歸商業本質加上電商平臺的趨勢主導,線上線下的真正打通,利益共享,服務共建,必將為消費者帶來更大的益處。

  在電子商務大發展的趨勢下,品牌企業應該充分發揮線下渠道的優勢,為線上電子商務的發展提供強有力的支撐;線上電子商務發展成熟后又可以通過恰當的引導和錯位經營,為線下渠道提供強有力的支持,從而實現互為促進、降低風險并最終實現利益最大化。

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